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营销技巧 | 如何成为一个营销高手?

發布時間:2020/03/26

銷售的不是産品

世界第一名汽車推銷員、金氏世界記錄保持者喬·吉拉德說:“其實我真正賣的第一名的産品不是汽車,而是我自己。

以前如此,未來也是如此。“銷售領域裏一個最大的迷惑就是許多業務員以爲他們賣的是産品,其實,真正推銷的不是産品,而是他們個人。同樣,顧客買的也不是你的産品,而是你的服務精神和態度。”

你要成爲頂尖的銷售高手,你就要有一流的品質,你就要把自己當作奧林匹克冠軍選手一樣要求自己、鍛煉自己。你對自己的要求越高,你的成就就越大,只要你的要求是合理的。



成功不是靠自己的

所謂成功是靠別人而不是自己。成功需要許許多多生命中的貴人相助,你的每一顧客都是你生命中的貴人。

你服務的人數越多你就越成功。因爲經由你的顧客介紹而來的顧客是最理想的顧客,他們對你也更加信任。經由推薦而來的顧客,通常消費額更高,買的東西更多,更能讓你獲利,也對你更忠誠。


建立一個最有效的系統

一、這是花錢最少、風險最低及利用程度最高的一種方法。

二、這是吸引新客戶的最佳方法,也是最便宜的方法。

頂尖的銷售員或者優秀的服務人員,一定要把自己看成是顧問而非銷售員,一定要有這樣的一個信念:那就是我們是用産品或服務去解決顧客問題的人。我們要把自己定位爲該行業的專業和權威,往往以顧客的參謀、教練以及朋友的姿態出現。對客戶有著強烈的同理心,永遠站在客戶的一邊,永遠與客戶同呼吸、共命運。客戶有喜樂開心的事,要與客戶一起慶祝,客戶有困難需要解決,要與客戶一起解決。

真誠對待他人

        每个人都会因为他的付出而获得相应的报酬。在生活中,每一件事情,都存在着相等与相对的力量。一个人的心态,快乐和满足感,事业与人生的丰收,都是付出心态的结果。生命当中最大的满足感,生命当中最喜悦的事情,永远是来自于你对别人所提供的服务之中。它永远是来自你做了一件好事,或者是对别人提供了什么有价值的事物,而当你越多做一些增加你服务价值的事情,你就会感觉到你自己越快乐,就会获得越多的收获。




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